LOL比赛赌注平台保密中国铁路物资总公司公司制度、产权结构、管理模式、组织架构改革方案6月24-25日，我们与中国铁路物资总公司领导就总公司体制改革方案进行了沟通和充分讨论，并利用会后近两周的时间，就细节问题与相关领导进行了重新访谈。 在完善本次修订稿的过程中，我们充分听取了总行领导的建议，独立、公正地对相关问题进行了专题调研。同时，项目组与新华资信资本运营咨询中心及投行专业人士就中铁物资业务重组及产权改革方案就可能的上市方案进行了深入探讨，并提出了最终方案。中国铁路物资体制改革的建议。但不排除在上市操作过程中对方案进行进一步的修改和调整。中国铁路物资总公司明确战略优化、组织机构、综合竞争力咨询项目第3页 2020/3/9 本报告第一部分  6月24-25日研讨会相关问题解答及调整意见 第二部分  中国中铁物资企业制度和产权改革方案第三部分中国铁路物资管理模式和组织机构改革方案中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目第4页2020/3/92020年6月24日中国铁路管理体制， 25日座谈会相关问题答复及调整意见 方案中涉及的问题主要集中在六个方面，其中业务重组涉及板块划分包括...1、、必要性和石油部门作为独立部门运作的时机2、, 战略房地产板块作为独立板块运作的意义3、，国际板块的事业部4、，中铁贸易、成品油、物流、国际板块的实现形式< @一、事业板块分工问题 中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目第6页5、的重点，不同业务以事业部形式实施的方法和步骤业务板块6、，原“集采专供”贸易业务的垂直管理和组织架构模式7、、针对现有二级子公司按区域特点划分的调整问题，需要充分考虑财务、资金、资产、人员等相关影响，提出过渡性解决方案8、分公司形式适合中铁的经营模式，要提出可能的区域布局选择和资源整合思路二、组织结构调整和管理模式问题中铁明确战略，优化组织中国铁路管理体制，提升综合竞争力 咨询项目 第7页 2020 /3/9 总公司领导对上市的重要性和必要性有基本共识，希望对相关业务重组和组织架构调整需要有更清晰的说明上市；一些意见11、，关于设立资本运营中心和投资管理部的问题12、，组织调整的具体时间表（项目辅导期工作）9、，？总行哪些业务可以上市？上市潜力如何？难度和风险有多大？ 10、、对相关业务的盈利能力、资产状况、发展潜力、组织架构和管理有什么要求？ 四、总行组织部成立三、上市方案论证报告《铁路物资总公司战略发展规划》对公司中长期（10 --15年）战略发展规划、33年发展规划、核心业务拓展模式和新业务发展模式。 * * 新华新提交 《中铁物资人力资源规划方案》对包括薪酬激励在内的人力资源管理方式进行了较为详细的描述。更详细的岗位设置、岗位评价、考核指标体系、薪酬激励等方案需要通过专门的人力资源。资源项目运营确定 另外，公司领导希望能够从公司整体发展战略、具体经营战略和薪酬激励计划等方面提出更详细的规划五、发展战略和经营战略定义六、薪酬细化激励计划 中国铁路物资总公司明确战略，优化组织，提升综合竞争力。咨询项目第9页 2020/3/9 关于石油业务作为独立部门经营的必要性和时机，中信的观点是，其剥离必须基于两个前提条件……巩固铁路市场的需求和开发社会油业务需求 油业务形成的业务量和资金流对各贸易子公司的社会化业务起着重要的支撑作用，其剥离必须满足一定的条件，并选择成熟的机会将其从业务中剥离出来。部门。

• 为巩固铁路成品油市场，中国铁路物资股份有限公司将努力在成品油业务供应链两端开展相关资本和资产操作。独立于其他商贸业务，成立独立的石油公司，并根据铁路局的分布设立相应的分公司进行经营； • 随着社会石油批发市场的开放，中国铁路物资需要建立和收购相关的石油物流设施，这在资金需求、资产结构、业务流程和人力资源等方面与其他商业业务有很大不同。因此，当社会市场业务开始成熟运作时，必然需要石油业务的独立性； 1 中国中铁明确战略 优化组织 提升综合竞争力咨询项目 第10页 2020/3/9 因此，现阶段油品业务仍留在中铁商贸公司，前提是以上两个条件尚未满足，仍保持原有业务经营管理模式，即经营结算仍由当地子公司进行，油品部为业务指导部，统一管理调度1中铁贸易公司 油品业务 机电配件业务 社会钢材贸易业务 设备提货业务 铁路装备业务部 煤炭贸易业务部 铁路特供业务 新种植业务 铁路业务部 油品部 钢材贸易部 汽车贸易业务部 现有子公司e公司油品和钢铁业务不变 中国铁路物资总公司明确战略 优化组织 提升咨询项目综合竞争力 第11页 2020/3/9 房地产业务作为独立板块、特殊集团运营需要建立审查现有的中铁材料对土地资源的使用状况、潜在利用价值、开发资源需求、发展规划和方案进行综合研究2 1、中国铁路管理体制，中铁材料有超过600万现有土地平方米，其中材料厂18家，仓储面积140万平方米。

其管辖的土地全部由国家无偿划拨，其实际价值不计入中国铁建资产。如果能够有效实现现有土地的合理开发，可能成为增加净资产、壮大中铁材料实力的最有效途径； 2、 、随着国家土地政策管理的收紧，相关土地的开发条件和缴纳土地出让金的成本需要进一步估算，制定相关方案，采取相关措施为降低未来土地开发成本，最大化3、，需对现有600万平方米以上的土地开发规划进行进一步研究，初步确定土地开发的使用和开发方案，并对细分市场和区域市场进行相关研究，以便在商贸板块上市过程中，明确相关土地资产的处置情况，明确可分类开发使用的土地。明确房地产板块。地产业务要抓住机遇启动专项规划 中国中铁明确战略、优化组织、提升综合竞争力咨询项目 第12页 2020/3/9 国际化战略是中铁重要的战略框架之一材料，其思想应体现在中铁材料各业务板块的经营中，为充分利用中铁材料现有的进出口资源，避免不必要的竞争，有必要明确和整合二级子公司业务。 3 中国铁路进出口：国际市场 • 集中发展 在国际市场，参与多层次的国际经济贸易与合作，包括实物贸易、服务贸易、对外技术和劳务输出、对外合作等。 • 逐步建立海外业务网络，可选择并购方式拓展海外渠道，建立海外产业； • 引进中铁进出口公司层面的战略投资者，实现贸易、资源、资本合作； • 对于与商贸领域专业领域相关的产品出口，可利用商贸领域的专业优势，组织资源，参照联盟协议或市场模式进行交易，披露关联交易。

LOL比赛赌注平台中铁交易：国内市场 • 立足国内市场，重点发展国内用户； • 从事按业务部门划分的专业领域的贸易活动； • 以专业贸易为主线，组织国内外资源渠道，从事相关进口业务； • 开发国际资源渠道，可与中铁进出口公司结成战略联盟，参照联盟协议或市场模式进行交易； • 资本市场将披露关联交易。 • 明确业务 • 加强联盟合作 • 实现资源共享 中国铁路物资总公司 明确战略，优化组织，提升综合竞争力 咨询项目 第13页 2020/3/9 进出口业务界定需解决的相关问题（一） ...相关问题解决思路 1 1、相关资质的取得 • 从总公司的整体利益出发，着眼于进出口业务的整体规模，有利于总公司取得一些相关资质和相关外事权 < @1、按业务划分国际国内市场，专业化所需的进口业务集中在中铁贸易公司，由相关业务部门运营，合同以中铁名义签订贸易子公司中国铁路管理体制，改变了原来的物资子公司、物资贸易公司、进出口公司分开经营，有利于业务规模的集中和相关资质的取得； 2、唯一变化的是，业务集中主要以中铁贸易公司名义经营，而不是物资总公司的名义；仍为中国铁路物资总公司的控股子公司，相关权利也可以为物资总公司服务； 3、由于中铁贸易股份有限公司是中国中铁（中国中铁）集中资源做强做大的板块，所以也上市了。运行的主体，系统需要摒弃矛盾，集中资源、资金、业务、人力给予支持。

中国铁路物资总公司明确战略、优化、组织、综合竞争力咨询项目 第14页 2020/3/9 进出口业务定义中需要解决的相关问题（二）... 2 2.业务板块未完成 相关进口业务所需的外贸能力 • 业务板块现有人员主要从事内贸业务，缺乏相关进口业务经验，历史上曾发生过不规范签约和不利风险事件控制1、@ >中铁物资国际化战略强调集团体系内经营的国际化，包括资本国际化、资源国际化、市场国际化； 2、内贸业务与外贸业务的分界线会越来越模糊，有资源的企业可以在国际和国内市场找到销售渠道；有市场的公司可以在国际和国内市场上获得资源； 3、 所以，国际化战略必须要有业务板块 国际化板块和国际化板块都必须有国际化的理念、国际化的市场运作方式和国际化的管理人才。从事内贸不能从事外贸的观念，不符合国民经济环境的变化和对贸易企业的要求； 4、不可否认，工商部门应该加强经营进口业务的能力：首先，从制度上整合人力资源是最经济快捷的解决方案。总公司组织架构调整后，国际业务部不再从事具体的业务指导和管理，主要承担总公司国际战略规划和相关国际合作的组织工作。

因此，应将原外经贸处具备开展国际业务能力的人力资源丰富到贸易公司，在短期内形成良好的补充；从长远来看，工商界应大力引进国际化管理和商务人才。相关问题解决思路 中国铁路物资总公司明确战略，优化组织，提升综合竞争力。咨询项目 第15页 2020/3/9 进出口业务定义中需要解决的相关问题（三）... 3 3. 国际板块业务发展问题 • 如果国际板块的业务定位在国际市场发展，业务发展潜力有限，与商贸板块不平衡。差异很大，但这种差异是有历史原因的。 2、如果中国铁路物资总公司（集团公司）能够按照战略目标，集中资源在国内和国际两个市场开展贸易业务，有效利用国际和国内资源，从国内引进资金而国际渠道，从整体上看，国际业务在体系中的比重只能加强，不能弱化； 3、业务板块的业务和国际板块的业务按照国际国内市场的原则进行分离，以保证系统内的子公司不参与现有业务的竞争，导致损失利益、影响企业形象等不良后果； 4、新华鑫对铁路及相关设备、产品、服务等出口市场的分析表明，国外市场仍有相当大的潜力可挖；中铁进出口公司也具有开拓国际市场的明确战略定位，以及开拓国际市场的强大资源能力； 5、五润集团已经开始与进出口企业重新定位自身的发展战略和管理方式。

LOL比赛赌注平台如果五润集团真正具备从事国际投资及相关海外资产管理与运营的能力，其发展空间也十分广阔。相关问题解决思路 中国铁路物资总公司明确战略，优化组织，提升综合竞争力。咨询项目 第16页 2020/3/9 进出口业务定义中需要解决的相关问题（四）... 4 4. 对业务的支持和培育应该体现在哪些方面 • 由于国际部门是一个非常重要的部门，与商业部门相比，它表现出很大的不平衡。哪些方面应该支持国际部门的发展？ 1、从中铁物资发展战略出发，中铁商贸板块上市运营的必要性，高层和中层领导形成了基本的统一认识。集中资源和力量支持商贸业务发展，充分发挥其专业化运作和供应链一体化运作能力，是亟待解决的问题，也是资本市场投资者对有竞争力的企业的立足之本。在商业和投资回报方面。因此，中信不建议将专业产品的进口业务纳入国际板块；同时，业务板块不具备整合海外市场出口业务的能力，总公司需要重点支持进出口企业在国际市场的发展和发展。 2、由于国际市场的战略重要性，中国铁路物资总公司也需要在资源、资金、业务发展和管理等方面给予进出口企业大力支持； 3、在资源组织方面，中铁物资贸易公司需要在国内资源渠道、网络、技术等方面给予中铁进出口公司大力支持； 4、在资金方面，由于总公司和贸易部门也面临资金来源问题，在实际资金投入方面不太可能支持进出口公司，而应该支持进口以及出口公司的产权改革，引入战略投资者及其自身可能的直接和壳牌上市业务中国铁路管理体制，并出售股份以获得对进出口公司的资金支持； 5、在业务层面，总公司要充分利用现有政策、关系和网络渠道，支持进出口企业拓展出口业务，建立稳定的国际网络。由于建立国际网络的成本很高，总公司也需要利用中铁的资源……